东航373.86亿，国(guó)航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的营收哈~在过去的2022年，这三(sān)大国有航(háng)司共亏(kuī)损(sǔn)超千亿元！

　　不过(guò)，春秋航(háng)空虽(suī)然(rán)是一(yī)家低价航空，但人家在2021年国内民航业(yè)整体亏损842个亿的时候，不但不亏钱，还不声不响的赚(zhuàn)了3911万元，成为当年(nián)唯一一(yī)家盈利(lì)的上市航司。

　　你就说，明明是一家低价航空，怎么(me)做到(dào)别人(rén)亏钱它还赚(zhuàn)钱的？是凭(píng)它(tā)连杯水都不提供？还(hái)是(shì)凭它位置窄，腿都不好(hǎo)放？虽说是(shì)天怒人怨的，但春秋(qiū)航空能吊打(dǎ)同行，人家靠(kào)的是(shì)这两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价(jià)引流，附加消费。

　　你看，春秋它时不(bù)时把机票压(yā)到199,299！大多时候，春(chūn)秋航空同一时间的价(jià)格普遍会比其他航(háng)司(sī)便(biàn)宜，甚至便(biàn)宜几百(bǎi)块(kuài)钱(qián)。也(yě)就是因(yīn)为这低价，春(chūn)秋航(háng)空的(de)直(zhí)销(xiāo)比(bǐ)例高达(dá)96.7％，直(zhí)接把营销费用给节(jié)省了。你看它的售(shòu)费用率只(zhǐ)有2.22％，比三大航低了2-4倍不(bù)止。

　　但是，机(jī)票价格打(dǎ)这么低，怎么(me)保证自己的利(lì)润呢(ne)？春(chūn)秋可(kě)太会了(le)，我搞附加消(xiāo)费啊！司马光好学文言文翻译及注释，司马光好学文言文翻译及原文

　　如(rú)果你乘(chéng)坐(zuò)春秋航空时行李托运的(de)价格超过机(jī)票的价格，那是(shì)太正常不(bù)过了。因为春秋只提供(gōng)7KG的行李额(é)度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李，人家节省燃油费(fèi)，你带行李，人家赚了(le)托(tuō)运费，怎么都不(bù)亏~

　　还有，在(zài)飞机(jī)上你要是想吃个(gè)饭，不好(hǎo)意(yì)思，得掏(tāo)钱(qián)！想(xiǎng)喝杯饮料，得掏钱；冷了想(xiǎng)要(yào)条毯子，还(hái)是得掏钱；甚至你还(hái)有可能看到空姐推着小车车向你(nǐ)推销面膜丝(sī)巾披(pī)肩……就(jiù)是说，机(jī)票是便宜(yí)，但你(nǐ)一上(shàng)飞机，哪哪(nǎ)都要掏钱。这就是春秋航空的终极致富密码，主打的(de)就(jiù)是一个字：抠(kōu)。

　　当然，这省下来的都是小(xiǎo)钱(qián)，春秋不过冬还得靠(kào)第二招：短途直航，提(tí)高使用率。这也是为什(shén)么在(zài)疫情笼罩(zhào)的2021年，别人亏损(sǔn)几百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实(shí)现(xiàn)薄利多销，春秋把大量(liàng)航(háng)线(xiàn)改(gǎi)成短(duǎn)途高频的直航，这样司马光好学文言文翻译及注释，司马光好学文言文翻译及原文(yàng)就可以用高(gāo)密度排班来提高飞机的(de)日使用率(lǜ)。也就是说，只(zhǐ)要飞不死，我就(jiù)往死里飞(fēi)。别(bié)家的(de)飞机一天飞 4-5 次，我一(yī)天(tiān)飞 8 次(cì)，别家的飞机一天(tiān)飞(fēi)10个(gè)小时，我一天(tiān)飞(fēi)12个小时。所以(yǐ)在(zài)过(guò)去的三年里，春秋航空的客(kè)座率和(hé)飞机日利用(yòng)率(lǜ)都(dōu)高于三大航。

　　对于(yú)春秋来说，在保证(zhèng)成本的基础上，我能多卖一张是一张(zhāng)，要是(shì)民航允许的话，我连站票都卖。

　　而且，你会发现春秋大部分航线都是来往二(èr)三线城市，为什么？因为非核心城市(shì)可以获得较高的财(cái)政补贴，这个也是春秋赚钱(qián)的(de)门路。我们看到2021年(nián)它的净(jìng)利润为3911万，这其中就少不了补贴的帮助，如(rú)果减去这一块的话，春秋(qiū)的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这些年，春秋(qiū)的差(chà)评是真不少。创始人王正华有一(yī)句(jù)名言：钱一半(bàn)是(shì)赚的，一半是省的，春秋也(yě)的确做到了。但(dàn)现在航班逐渐恢(huī)复(fù)，也有越来越多的(de)廉价航空正在崛起(qǐ)，比如吉祥航空、九元航空等，秋香觉得啊(a)，要是春秋(qiū)还继续走之前(qián)的(de)老路，搞得春秋成为大家无奈之后的选择，那还能走远吗(ma)？

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